今年是家居建材经销商洗牌的一年，也是重生的一年。是继续躺平还是站起来竞争？是主动出击还是被动挨打？选择权在每个人自己手里。那么如何在这个存量竞争的市场环境下如何保持强有力的竞争力呢？我们认为要具备以下8条：

　　很多家居建材经销商在积累一定财富之后习惯给职业经理人打理，自己退居二线享受生活，这也是品牌工厂喜闻乐见的事情，还会被作为优秀案例刺激其他经销商。让我想起刘皇叔的那句话“我打了一辈子的仗就不能享受一下吗”，2024年我们建议您就别享受了，过去面对不利的市场局面你曾心里着急，或许因为你退居二线也或许因为市场低迷，总是拿不出更好的解决办法。

　　但2024年经销商洗牌之年，经销商要保持增长不被淘汰，老板出马是必要条件之一，让员工觉得老大在和大家一起战斗，这种感觉很重要。

　　现在的市场，很多经销商被迫具备了线上公域和私域的获客的方法，如某些经销商做的：样板间设计分享直播、安装现场施工安装直播、门店产品讲解直播以及营销活动直播等多种直播方式，经销商将门店、产品、设计、施工安装等全流程展示出来，全方位地展示自身服务能力，吸引了大量客户上门。将消费者从比产品、拼价格里面转移到关注后端服务上来，即满足消费者的好奇心，商家又大秀服务能力的肌肉。

　　今年消费者收入难免会有下滑，装修预算会有所降低，原本50万的装修预算可能降为30万，经销商可以先拿下50万订单中的10万，并给消费者提供相应增值服务，再沟通剩下的品类需求。不要妄图一次性搞定客户的全部，这样增加沟通成本、降低成交率，得不偿失。

　　1941年伟人在陕甘宁边区提出的“开展批评和自我批评”。我们经销商也需要开展复盘活动，在每周爆破、每周总结、每周分享下共同成长，团队快速迭代是每个经销商的必修课。不断优化销售流程，提高从接待到报价的效率，效率提高就能够优于竞争对手。

　　过去三年由于疫情的影响，客户变少，但是经销商与客户之间的沟通反而更加充分，反而现在能够坚持下来的经销商都是靠老客户，因此经销商需要总结提炼过去维护老客户的经验。从沟通、情感、效率、专业度、服务内容等方面形成标准化的服务方式，并针对全部老客户开展老客户服务。只要比对手跑的快一点、比对手更专业一点、服务好一点，就能够一个客户一个客户的签下来。

　　在严峻的市场竞争环境下，销售、设计师以及后端服务人员的压力倍增，经销商带领团队要不断学习、不断自我成长。同时经销商要学会借势，要主动与工厂沟通，利用好工厂的平台优势对自己赋能，毕竟工厂的平台有很多赋能板块，可以全面做好经销商的帮扶和规划。

　　很多经销商在规划任务时，往往拍脑袋定，没有具体落地动作，年底任务完成完不成无所谓。未来，我们建议经销商不要太乐观也不要太悲观，把原来的年度规划、季度规划切碎，只做每周、每月的任务。盯住每周、每天的客户，带领团队向前冲。聚焦当下，小步快跑，只有各个阶段的胜利才能实现全面的胜利。

　　现在的家居建材，产品和模式的同质化非常严重，再加线下渠道通路、消费者购物习惯、信息传递渠道等造成巨大的改变。传统家居建材大卖场生意一落千丈。在市场环境的倒逼下只能寻找自己的第二条增长路径。

　　市场大环境不好，我们更要抱团取暖。如果您有更好的建议欢迎评论区留言，大家一起探讨。

　　另，如果您有丰富的经验，不一样的成功故事，以及对行业，对品牌营销代理有不一样的见解，欢迎私信我们，我们将整理发布，让更多的人看见。