2023年市场动向显示,单品主导的时代正在逐渐退潮。单品类企业面临困境的原因有两点,1.致力于横向一体化能力提升;2.面临多元化消费需求挑战,导致差异化认知难题。
尽管企业付出诸多努力,单品类企业市场表现仍急剧下滑。现下,它们面临重大抉择:是坚守纵向产品深耕,还是迈向横向多元化发展。
过去,众多单品企业曾探索多元化,但成功案例寥寥。至2024年,市场形势愈发不明朗,竞争对手纷纷行动。这使得单品企业面临艰难抉择,急需明确战略方向。
近年来,场景式销售逐渐盛行,对于家居建材行业的单品类企业而言,这可能是一个值得关注的问题。
经济持续增长下,单品、多品或场景并不是唯一的关键,消费者的意愿和购买能力才是决定性因素。只要购买力充足,单品、多品或场景化模式都能成为消费者的选择。
然而,消费格局已变,消费者需求、购买场景、消费能力均发生了改变。中国家居建材行业迈入新消费时代,企业需紧跟变革,甚至亟待转型。
场景化消费下,家居建材企业需适应各场景交付或寻求企业间协同,以满足不同消费者需求。
总之,需与时俱进,适应市场变化。顺应市场者才能立足,否则终将被淘汰。面对现实,我们必须做出明智的选择,没有其他的路径可供选择。
尽管2023年卖场已进行重大战略调整,但2024年市场仍显冷清,消费者冷淡,品牌商态度不冷不热。
此刻,卖场不再集体求生,而是各行其道。非冷酷之举,乃经济发展和产业周期的影响下商业模式调整的必然。
两大家居卖场曾探索新商业模式,但均告失败。面对无法软着陆的困境,只能选择完成硬着陆。
复杂市场下,卖场需持续调整战略、经营方式,探索新商业模式,应对市场挑战和变化。重塑商业模式、提升组织能力,方能在竞争中立足。
尽管困难重重,但也是洗牌与崛起之机。卖场需直面现实,寻找适应市场之路,实现转型与发展。
2023年高端产品需求稳定,消费者日趋理性和务实。这一趋势全球普遍存在,驱动消费者更关注产品性价比和实用性。
预计2024年一线消费市场将维持相对理性的状态,这将带来一个新趋势,即消费者将高端产品作为一种选择。消费者将更加注重高端产品的品质和实用性,而不仅仅追求品牌和奢华。
品牌和厂商需更加注重满足消费者对高端产品的理性需求,提供高品质、实用性强的产品,并与消费者建立互信和稳定关系,才能适应消费者对高端产品需求的变化,赢得市场份额并保持竞争优势。
2024年,众多企业聚焦于提升施工服务能力。对于家装与整装公司而言,施工服务成为关键突破口。通过优化管理、提升工艺水平、引入先进技术和设备,加强施工标准化与质量控制,能有效提升施工效率与质量,降低成本风险。同时,强化与施工团队的沟通与协作,建立长期合作关系,也是提升施工服务能力的重要途径。
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